贵州险峰厂数控轧辊磨床机床护板“年前，在国内疫情来临时，我们是订单堆积奇缺工人。好不容易国内疫情好转，结果海外疫情开始扩散，订单又纷纷被取消。”该服装厂李总表示，“意外支出和收入导致企业的利润快速下滑。幸运的是，我们的外贸业务只占比百分之十五左右。”上一直流传着这样一句段子——“这场战疫，打上半场，打下半场，外贸人打全场。”是对李总亲身经历的诠释，也是当下诸多中小外贸企业故事的缩影。据统计，今年前个月，服装出口亿元，下降%；纺织品亿元，下降%。
疫情对于进出口行业的影响显而易见，其中，根据中小企业发布的关于新冠肺炎疫情对中小企业影响及对策建议的调研报告显示，%的企业账上资金无法支撑个月以上；%的企业资金支撑不到个月；只有%的企业反映可以支撑半年以上。这些中小企业数量中占比的就是外贸企业。月中旬以来，一些中小外贸企络上流传，不过，更多的人还是在寻找新的突破点，依托线上线下一体化的融合来缓解困局，斐爾项目负责人郭俊婕便是其中之一。斐爾，是一家家转型内销所创立的自有品牌。
年之前，有两次创立品牌失败的经验，其中一次就是线上。有业内人士表示，制造型企业有服务B端客户的能力，但鲜有企业会有服务C端消费者的能力以及嗅觉，所以他们创立自有品牌往往都会以失败而告终，是因为他们经营消费者的能力还未搭建，就已经撑不下去。但基于对自有品牌的执着，斐爾并没有放弃在线上渠道的发力。年，伴随着新电商开始逐步显露头角，斐爾于年下半年到新电商平台爱库存。彼时，在得知商家与爱库存的合作模式，不需商家自身具备很强的运营能力，只需提供相应货值的商品，爱库存平台运营就会将货品的素材推给店主，再由店主转发便可触达消费者。
郭俊婕还是比较欣喜，她觉得，“斐爾一直在做供应链端的事情，红品牌和电商平台的代工，对于线上消费者的喜好有着自己的一套打法，或许与爱库存的合作能形成互补效应。”同年月，斐爾开始与爱库存的合作，但前面几场活动，销售业绩并不理想。“我记得，当时我们只知道过去我们客户喜欢什么款式，我们就上什么款，销量却偏低，与当时鞋类同行相比，我们做得真心不好。”斐爾的市场总监郭俊婕说道，“爱库存的运营就指出，我们在货品上的问题，一方面一味模仿其他平台以及品牌的款；另外一方面，货品结构也存在问题。
”从今年月开始，斐爾着手做货品结构的，将引流款的比例慢慢从原来的%到%；利润款从原来的%下降到%；此外中高端做品牌调性的款由原先的%下降到%。在做出后，斐爾目前月销多双鞋子，比刚开始上线爱库存平台的销售数据增长了多倍。现象级的销售增长曲线，也让这家企业看到了做自有品牌的希望。而疫情在全球扩散，斐爾的危机也扑面而来。自从三月份复工复产以来，斐爾的外贸订单及内贸订单合在一起也只能满足平时一半的产能。原先由于外贸订单所累积的原材料也成了问题，而与爱库存的合作逐步走上正轨，对于之前累积的原材料消耗也起到了积极的作用，能够快速帮助企业去库存回流资金。
位于无锡江阴的品牌诗米克，前身也是外贸制造商，年月与爱库存合作，年年业绩不断上涨，预计今年爱库存销售%~%，迅速进入他们电商渠道的TOP。以爱库存为代表的新电商平台，也逐渐开始赋能新品牌的成长，这对于制造转型品牌，多了一些契机。“我们现在月销多双鞋子，到月份，我们希望能达到月销双鞋子。与爱库存的合作，也让我们第三次启动自有品牌的项目看到了希望，从制造转向品牌。”斐爾市场总监郭俊婕表示。早期爱库存只是斐爾线下业务的衍生平台之一，现今却已成为其线上销售渠道。
制造触“电”的冰与火自从年，时代后，电商的火花便日渐催生。到了世纪初，在BB业务的推动下，电商高速发展，阿里等巨头相继诞生。“~年，制造型企业不屑与电商联姻，他们还没有感受到真正的危机到来。”年，全球危机，导致外贸企业订单下滑，制造业也蒙上了一层阴影。而那时，很多工厂老板都不会正眼瞧一下电商。但也有一批意识超前的人，纷纷转型电商，创立自有品牌，并在等电商大展拳脚，例如麦包包飘飘龙斯波蒂卡等品牌。年，在杭州工作的建筑设计师张乔阳，回诸暨接手家业，干起服装行业的原材料买卖，是供应链的上游企业。
但他知道在浙江的民营企业中，有N多三角债，一旦一家倒闭就会牵扯N多企业。这种不健康的发展模式，让张乔阳在接手家族企业的天起，就决定做电商。年，他们珍行足衣当时叫旗舰店上线，也开启了自有品牌的电商之路。与绝大多数工厂一样，不论年转型的珍行足衣，还是年转型的诗米克，他们都在用的业务，养着原本并不擅长的电商运营团队。迟迟未能盈利的他们，周围多出了很多不同的声音，但他们在电商的道路上却依旧坚持着摸索着。而那些在围城之外的工厂厂主们，却不以为然，并没有认为电商是未来，还握着自己业务的一亩三分地而沾沾自喜。
“年到年，平台纷纷入局”根据公开数据显示，从年至今，仅是借势和，就迎来迅速发展并成功上市的企业已经有家。截至当前，其市值相加起来高达亿元，逼近万亿规模。年至年，品牌，借助电商渠道，疯狂扩大规模，风投圈产业资本，都开始在电商领域圈地。这四年，电商成了很多人眼中的香饽饽，当然早期造企业，也开始在那几年，转型自有品牌，涉猎电商。年，位于无锡江阴的一家外贸制造企业开始转型内销，做自有品牌，瞄准高速发展的电商行业。