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企业发展、企业盈利是企业发展面临的直接的问题，而企业规模扩大的一个有效方式便是开展招商加盟，很多企业面临招商策划方案的撰写问题。那企业招商策划方案怎么写呢？如何进行详细可执行落地的企业招商策划方案？完整的项目招商策划方案主要包括以下部分内容。

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一、项目、调研与分析

企业招商策划方案要对项目进行调研分析，项目调研包括企业调研，了解企业的产品或服务、企业基本情况、竞争对手情况、市场规模调研、现有加盟商状况及来源、目标客户群体等，并对以上信息进行分析，以便对项目有个更好的了解。

二、目标加盟商定位

加盟商定位是企业招商策划的重要部分。根据分析状况对加盟商进行定位，选择我们的加盟商是什么类型群体，加盟商的活动动线，加盟商的痛点等，对加盟商进行针对对性的营销。

三、招商政策

所谓招商政策，是加盟商在招商过程中给予加盟商的扶持、优惠和规定等，例如，我们的加盟商需要备货采购，招商政策中需要提出采购价格、团购优惠、团购数量、以便促进加盟商批量进货。

四、加盟商管理

加盟商管理指的是总部对各加盟商的标准化管理，用以对加盟商进行规范，例如统一的企业形象不得随意更换、产品或服务的标准不得随意更改等，以免某一家加盟商出现问题影响整个品牌的价值和美誉度。

关于企业招商策划方案还包括招商物料的准备、招商推广、接待流程、话术系统、招商目标、时间节点等