德州少儿游泳兴趣班开业线上线下活动方案策划

展示我们的课程较学校课程的优势，主要从资金、规模和师资方面入手。

资金方面，机器人进学校是才开始的政策，国家在资金上不会大量支持，那么设备就不会特别全；

规模方面，可以展示机构在全国的分布，以及辅导过的学员规模；

师资方面，主要是教师队伍的数量和教师获得一些含金量高的证书等。

引流课提高转化率，建议不要将转化工作放到后一次课，而是将家长分类，分阶段进行。

阶段：转化A类客户

在引流课的1/3课时，就需要将此类客户转化成正式学员，趁热打铁也好，提前锁定也好，既然刚开始家长兴趣较大，那么我们就抓住机会立刻转化，不少流失的家长，是刚进来的时候兴趣大，多上了几次课后，反而觉得没什么神秘感，没什么兴趣了，就不报名了。而要做转化，引流课的教学服务，是促成的关键要素。做好节课的教学及课后服务、课堂照片视频展示，给家长留下一个好印象，提前锁定一批本来就对我们机构印象不错的家长。

第二阶段：转化B、C类客户

引流课1/2或者2/3时，转化BC类客户，因为他们没有A类客户容易转化，需要更多的时间，来认识、接纳并认可机构。针对这类客户，除了做好教学服务，在日常沟通中，要保持高频率，并且每次沟通都渗入机器人教学的重要性和你机构的特色，潜移默化影响家长作出正确的决定。我们要充分利用孩子在我们这里上引流课争取到的缓冲时间和机会，多和家长做沟通。在我看来，引流课的本质，就是获取更多的缓冲时间，给到我们去让家长了解我们的产品。

第三阶段：转化D类客户

这来客户多是意向不强，甚至是蹭课的客户。这类客户，也有机会做转化。我们可以通过一定的促销手段让他感到还能占便宜，或是通过其他家长报名来刺激他，顺时让孩子做个展示，营造一种激动的氛围，通过冲动消费心理，促进转化。